Geld, daar praten we in ons Calvinistische land liever niet over. Behalve als je tegen een door jezelf gecreëerd frame in ineens 9 miljoen op je bankrekening hebt, dan raken wij Nederlanders er niet over uitgepraat.
Vlotte boys (en girls) die snel rijk willen worden en jou beloven dat je dat ook kunt domineren momenteel onze timelines. Sappige verhalen over gevallen mondkapmagnaten, stoere studenten die hun studielening maximaal aanzetten om alles in de crypto te ‘investeren’ en massa’s reclame op je timeline die je proberen te verleiden met een simpele app zelf cryptomunten te gaan kopen of een aandelenpakket samen te stellen en de beurs te verslaan.
Een handvol mensen weet waar ze het over hebben, heeft alles geanalyseerd en kan de beurs bespelen als een viool. En zelfs dat handvol wint niet altijd. De rest van ons is overgeleverd aan ons eigen brein dat in veel te complexe zaken stuurt op gevoel, vooroordelen en triggers van buitenaf.
In een onderzoek dat we deze week voor een klant mochten doen stelden we een simpele vraag: “Wie zou het snelste 1000 euro verliezen door domme beleggingen?” We maken het u makkelijk, het is multiple choice. Kies zelf eerst een antwoord:
- Een man die ooit rijk was, alles verloor en weer opkrabbelt.
- Een man die nooit heeft hoeven werken en het geld van vader krijgt.
- Een man die uit een arm gezin komt, alles zelf heeft moeten doen en nu multimiljonair is.
- Een man die beweert jou te kunnen vertellen wat de toekomst brengt.
Ik ben geen Victor Mids, dus ik weet niet wat u gekozen heeft. Ik zou gokken harten Aas. Wel kan ik me voorstellen dat antwoord C het minste gekozen wordt. En het meest gekozen zou worden bij de vraag “Aan wie zou u 1000 euro toevertrouwen om er meer geld van te maken?”
Nu dezelfde vraag: “Wie zou het snelste 1000 euro verliezen door domme beleggingen?” Kies weer zelf een antwoord:
- Lange Frans
- Willem Engel
- Boef
- Een waarzegger
Nu zou zelfs Victor Mids niet meer weten wat u gekozen heeft. Bij de honderden mensen uit ons onderzoek bleek C. Boef, het meest gekozen antwoord. Dat is van de 4 nou net de multimiljonair die met niks begonnen is. De overige antwoorden komen trouwens ook overeen, maar dat had u als slimme lezer inmiddels wel begrepen.
De manier hoe we de antwoorden presenteren maakt dus heel veel uit. Eerlijk gezegd kunnen we dit nog amper framing noemen. Althans niet framing die veel moeite heeft gekost. Als we heel eerlijk zijn moeten we de vraag beantwoorden met optie E: ons eigen brein is degene die het snelst 1000 euro zou verliezen door domme beleggingen.
En aan wie moet je je 1000 euro nou toevertrouwen om er meer van te maken? Ook dat is niet 1 van die 4 mannen. Want dat is namelijk ook geheime optie E: een vrouw. Vrouwen beleggen beter. There, I said it. Maar dat is dan weer wetenschappelijk aangetoond, dus zo’n stoer statement is het niet.
Willem Engel heeft overigens 50.000 van de viruswaanzin donateurs gebruikt om een stukje land in Spanje te kopen. Ik hoop dat hij er snel heen gaat.
Om een voor mijzelf onverklaarbare reden geeft het me trouwens wel een goed gevoel dat de zelfverrijker aan de wappie kant er met een schamele 50.000 euro vandoor is gegaan en de stiekemerd aan de kant van de virusbestrijders daar met 9 miljoen dik overheen gaat. Ook hier wint de waarheid!
Klaas Dijkhoff
Co-Founder SUE & the Alchemists
Wil je weten wat we voor je kunnen betekenen?
Benieuwd naar hoe SUE & The Alchemists je kan helpen om inzicht te geven in hoe jouw klanten, leden en fans beslissingen nemen en hoe je die kunt beïnvloeden? Stuur ons een mailtje met een korte beschrijving van je uitdaging. We kijken graag of we je verder kunnen helpen.
