Er is al jaren veel discussie gaande over de effectiviteit van reclame. In deze column vertelt co-founder Bas Erlings over wat hem hierin irriteert en inspireert, maar laat hij vooral zien op welke drie manieren je reclame meer voorspelbaar kunt maken door gedragsonderzoek en gedragspsychologie met elkaar te combineren.
3 manieren om reclame voorspelbaarder te maken
“I know that 50% of my advertising is wasted. I just don’t know which half”, veel gebruikt in marketing en reclame. Een gekmakende uitspraak van 150 jaar geleden! En hij irriteert me al heel lang mateloos. En vooral als je je erbij neerlegt. Het is een heerlijke uitspraak om je achter te verschuilen als het misgaat.
Wij zijn dol op mensen die altijd beter en verder willen. Waarom niet je missie laten zijn om het percentage niet effectief ingezet budget naar 0% te krijgen? Dat lijkt me de eerste winst op je miljoenenbudget en de toegevoegde waarde die je levert aan je werkgever.
Maar hoe doe je dit?
Je zult een aantal vragen vlijmscherp moeten kunnen beantwoorden als je creatieve breinen aan gaat sturen. Briljante effectieve ideeën ontstaan vooral als de context heel duidelijk is. En ik denk dat je bij het aansturen van creatieve mensen op 3 dingen moet kunnen sturen naast de gebruikelijke factoren als doelgroepen e.d.
-
- Hoe lang moeten mensen blijven kijken? Het begint er natuurlijk mee dat je uiting interessant is en de aandacht trekt. Maar kijk hier vooral naar je doelgroep. Je out-group mag heel snel afhaken. Dat kan een pluspunt zijn:-)
- Naar welk percentage moet het vertrouwen in je merk of product gebracht worden en hoe sterk moet de positieve gevoelens zijn? En natuurlijk wat zijn de drivers die dit omhoog brengen.
- Wat is de boodschap die ze uiteindelijk moet zijn bijgebleven die ervoor gaat zorgen dat ze klant worden, blijven of weer terugkomen?
Zonder dat je deze vragen zelf vlijmscherp kunt beantwoorden blijf je overgeleverd aan het geluk. Pas als je die vragen kunt beantwoorden kun je echt uitleggen wat je wilt dat je geleverd wordt toch? En dit is niet altijd makkelijk.
Het is vaak een flinke zoektocht om de drivers en precieze woorden en beelden te vinden die feilloos hun werk doen. Maar het is vooral altijd fantastisch om de code te kraken.
En door het combineren van gedragsonderzoek en gedragspsychologie lukt het altijd om dit te vinden. Dat is waar onze methode je bij kan helpen. Echt kraken wat er in de hoofden van mensen gebeurt in het oerbrein waar de beslissingen genomen worden en hoe jij hierop inspeelt. Voor een paar procent van de niet effectieve 50% breng je het succespercentage geweldig omhoog.
Mail me gerust. We komen je graag uitleggen hoe je dit in de praktijk doet en hoe we je hierbij kunnen helpen.
Bas Erlings
Co-Founder SUE & the Alchemists
Foto credits Wyron
Wil je weten wat we voor je kunnen betekenen?
Benieuwd naar hoe SUE & The Alchemists je kan helpen om inzicht te geven in hoe jouw klanten, leden en fans beslissingen nemen en hoe je die kunt beïnvloeden? Stuur ons een mailtje met een korte beschrijving van je uitdaging. We kijken graag of we je verder kunnen helpen.
